草根網(wǎng)商的網(wǎng)絡(luò)推廣方法大放送
2011-09-03 文章來(lái)源: 百度知道
眾所周知開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是推廣，而推廣不講究方法，缺乏創(chuàng)新就沒(méi)有效果。雖然說(shuō)大多數(shù)草根網(wǎng)商都處在創(chuàng)業(yè)的初期，既沒(méi)有多少資金，也沒(méi)有廣泛的社會(huì)資源，但是并不是說(shuō)就無(wú)法開(kāi)展行之有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。
也許有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣靠的就是資金投入的多少，其實(shí)用資金砸出來(lái)的推廣效果能夠持續(xù)多久呢？一旦缺乏了后續(xù)資金的投入，效果也就很難讓人滿(mǎn)意。也許有人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣還是需要技術(shù)，當(dāng)然由于搜索引擎對(duì)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，使得像搜索引擎優(yōu)化這樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)目前也十分盛行，也就說(shuō)利用頁(yè)面優(yōu)化及熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的投放等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓搜索引擎幫你做網(wǎng)絡(luò)推廣。
但是由于做搜索引擎優(yōu)化并不是人人都可以的，那是個(gè)技術(shù)活，需要投入精力去學(xué)習(xí)。即便學(xué)了，沒(méi)有掌握的很透，也一樣不會(huì)有什么效果。那么草根網(wǎng)商還能依靠什么做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？
筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣中的策略運(yùn)用和創(chuàng)新意識(shí)才是草根網(wǎng)商最需要的。下面我將自己采用的一些推廣方法總結(jié)出來(lái)分享給大家。
音畫(huà)形式推廣
廣告宣傳是推廣中最常見(jiàn)的手段，除了大商家在網(wǎng)站里可以花錢(qián)買(mǎi)斷廣告位，靠吸引眼球的圖片、文字等搶鏡出位、收獲客流以外，有很多人會(huì)采用直白的廣告用語(yǔ)昭示天下，可想而知，即使采用了信息的復(fù)制和群發(fā)手段，也難有較好的推廣效果。原因很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的文字廣告，直白式的告知方式，被各個(gè)網(wǎng)站視為網(wǎng)絡(luò)垃圾，無(wú)論這樣的文字誕生多少次，網(wǎng)站管理者都會(huì)將其扼殺在搖籃中，甚至連正眼都不會(huì)瞧一下。
筆者做過(guò)一些網(wǎng)站的管理員對(duì)此也是深有體會(huì)。音畫(huà)推廣確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。所謂音畫(huà)形式推廣，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是運(yùn)用漂亮的圖片和出彩的文字，再配上動(dòng)人的音樂(lè)或其他音源素材，內(nèi)嵌我們所需要推廣的內(nèi)容制作成網(wǎng)頁(yè)、日志、帖子等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。讓看到的人在享受音畫(huà)的同時(shí)，潛移默化的接受你的信息。就好比電視里播放的精彩節(jié)目或創(chuàng)意廣告，它怎么也耐看。
就象筆者曾經(jīng)發(fā)布過(guò)的關(guān)于新疆硅化木飾品展示的日志，經(jīng)群發(fā)后收到了不錯(cuò)的效果。當(dāng)然這樣的形式需要掌握一些基本的網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)，但這要比起搜索引擎優(yōu)化好學(xué)多了。雖然這樣的形式會(huì)受到網(wǎng)站情況的限制，但依此思路來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的做法是可取的。
網(wǎng)絡(luò)資源推廣
資源推廣的方法是筆者站在網(wǎng)民需求角度上的一種探索和嘗試。我們經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上下載電影、書(shū)籍以及其他資源。在我們解壓或打開(kāi)文件的同時(shí)，會(huì)有意無(wú)意的被夾帶在里面的一些推廣信息所影響。但是資源是網(wǎng)民所需要的，接受其中的推廣信息，就是這種需求的驅(qū)動(dòng)。
值得注意的是有針對(duì)性的提供資源，是這種推廣形式取得不錯(cuò)效果的關(guān)鍵。但在推廣時(shí)，需注意上傳資源空間的穩(wěn)定性和引導(dǎo)網(wǎng)民下載的技巧。
運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣工具和專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行推廣
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有不少的推廣工具和專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站，如抓蝦網(wǎng)、御風(fēng)網(wǎng)、博啦網(wǎng)等。雖然效果不一定很明顯，但這種推廣方法到是很容易使用的，也不需要花多少精力。比如說(shuō)筆者最近看到的一個(gè)網(wǎng)站，是做個(gè)人網(wǎng)址導(dǎo)航的，這個(gè)工具用來(lái)推廣就不失一個(gè)好辦法。
利用熱點(diǎn)內(nèi)容借勢(shì)推廣
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)注定了一篇報(bào)道、一本書(shū)、一首歌等等內(nèi)容會(huì)被更加快捷和廣泛的傳播，隨之成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。很多人在提到個(gè)人博客和網(wǎng)站推廣的時(shí)候都會(huì)提到“借勢(shì)”這個(gè)詞，那么在這里筆者以個(gè)人的體驗(yàn)來(lái)談?wù)勅绾卫眠@些熱點(diǎn)內(nèi)容借勢(shì)推廣。就比如說(shuō)前不久股市火爆的時(shí)候，出了一首歌叫《死了都不賣(mài)》，一夜之間紅遍大江南北。那我們網(wǎng)商的產(chǎn)品也可以“死了都不賣(mài)”，去抓住這一熱點(diǎn)借勢(shì)推廣。
我們可以看到各大熱門(mén)的視頻網(wǎng)站，都有些很容易操作的視頻相冊(cè)制作。那么就可以將自己需要宣傳和推廣的內(nèi)容制作成這樣的相冊(cè)，將歌詞的重要部分換成自己的詞語(yǔ)，把自己的產(chǎn)品也惡搞一把，讓人們關(guān)注股歌的同時(shí)，也記住了自己的產(chǎn)品。運(yùn)用這樣的思路，推廣起來(lái)效果也是不錯(cuò)的。雖然這樣的例子純屬個(gè)例，但借勢(shì)推廣中能夠不斷創(chuàng)新，就會(huì)讓我們有所收獲。
制造事件造勢(shì)推廣
這個(gè)形式是一個(gè)需要精心策劃、具備炒作技巧的推廣方法。也是筆者在這里介紹的方法中很難把握的一種。何謂制造事件造勢(shì)推廣呢，記得曾經(jīng)有一個(gè)網(wǎng)名叫艾晴晴的女孩，用別針換別墅，最終成名走紅。這就是一個(gè)典型的制造事件進(jìn)行造勢(shì)推廣的案例。制造事件造勢(shì)推廣所能產(chǎn)生的影響度和持久效果，取決于我們的策劃、炒作技巧運(yùn)用等綜合能力，當(dāng)然還有些運(yùn)氣的成份。
