企業(yè)應(yīng)如何用視頻策劃與推廣網(wǎng)站
2011-09-03 文章來源: 百度知道
隨著帶寬技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，人們的手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，視頻網(wǎng)站得到更多的青睞。短短幾年內(nèi)，播客網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。筆者曾經(jīng)聽優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘提到，有一次沈陽下大雪，中央2臺(tái)就曾采用優(yōu)酷網(wǎng)上的視頻內(nèi)容進(jìn)行報(bào)道，再次驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)的速度。
但我們的許多旅游經(jīng)理人談到網(wǎng)絡(luò)視頻傳播時(shí)，很多人認(rèn)為將電視廣告、風(fēng)景片直接搬到網(wǎng)絡(luò)媒體就萬事大吉了。然而，面對(duì)成千上萬的信息，受眾決定著信息的生殺大權(quán)，不能具備足夠的吸引力，將被受眾手中的鼠標(biāo)扼殺。
好的視頻自己長(zhǎng)腳，能夠不依賴需要購(gòu)買的媒介渠道，靠無法阻擋的魅力俘獲無數(shù)網(wǎng)友作為傳播的中轉(zhuǎn)站，以病毒擴(kuò)散的方式蔓延。當(dāng)然，首先得保證自己的旅游視頻是強(qiáng)力的“病毒攜帶者”。那么，如何策劃和營(yíng)銷“海南島國(guó)際旅游網(wǎng)”的視頻短片？
不能只有官方視頻
拿酒店來說，筆者建議擁有三種不同的酒店評(píng)論視頻：富于美感和商業(yè)氣息的酒店官方視頻、專業(yè)的客觀型視頻和客戶拍攝（UGC）視頻。一般來說，客戶希望視頻能夠回答如下三個(gè)問題：
1、酒店周圍有些什么：周圍的環(huán)境如何，有些什么建筑？
2、酒店是什么樣的：溫馨像家一樣的或是設(shè)計(jì)現(xiàn)代的，有哪些舒適條件等？
3、有哪些不同客房類型：多花一百塊訂個(gè)套房會(huì)和普通標(biāo)準(zhǔn)間有什么不同？
征集精彩原創(chuàng)視頻
既然刻意制作很難達(dá)到最好的觀看滿意度，那么旅游景區(qū)如何才能獲得令人滿意的視頻材料呢？筆者建議景區(qū)通過各種形式的宣傳，以年票或榮譽(yù)村民等獎(jiǎng)勵(lì)征集這些資料。
征集來的視頻資料不但可以放在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行播放和下載，同時(shí)，這也是很好的旅游營(yíng)銷內(nèi)容。通過傳統(tǒng)的分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道將視頻內(nèi)容傳播出去，其營(yíng)銷效果是不言而喻的。
“策劃十萬個(gè)為什么”認(rèn)為，如果內(nèi)容著實(shí)精彩和實(shí)用，電視臺(tái)（比如說旅游欄目）也會(huì)從視頻網(wǎng)站提取精彩的內(nèi)容，老百姓自己制作的內(nèi)容，自然人們?cè)敢饪?，以此方式，很容易更廣范圍地塑造明星景區(qū)以及明星企業(yè)。
視頻要有創(chuàng)意
2006年，一段網(wǎng)絡(luò)流傳的視頻錄像讓全世界人瞠目結(jié)舌：夜幕下，一群頭戴面罩的“涂鴉大師”翻過鋒利的鐵絲網(wǎng)，成功潛入戒備森嚴(yán)的美國(guó)空軍基地，直奔美國(guó)總統(tǒng)布什的專機(jī)“空軍一號(hào)”旁，飛快地在其整流罩上噴上“STILLFREE”的大字標(biāo)語。該片甚至驚動(dòng)了美國(guó)空軍，連忙下令檢查這架總統(tǒng)專機(jī)是否果真遭人“毒手”。
直到制作者現(xiàn)身講述了事件的全過程后才真相大白。紐約一家時(shí)尚公司為吸引眼球，在加利福尼亞州一個(gè)機(jī)場(chǎng)用重金租用了一架波音747 客機(jī)，改裝成“空軍一號(hào)”的樣子，然后制成了這部短片。短片使得時(shí)尚公司名噪一時(shí)，而該片也勇奪戛納獅子獎(jiǎng)。
那么筆者就不理解了，國(guó)內(nèi)的春秋旅游為什么守著飛機(jī)，就玩不出這么個(gè)創(chuàng)意呢？比專業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻策劃和營(yíng)銷需要把多種創(chuàng)意元素組合在一起——在一定程度上，有錢不行，還要有“腦子”。
加入敏感元素
筆者手中用的這款手機(jī)就是網(wǎng)絡(luò)上熱播的韓國(guó)美女樸志胤主演的滑蓋手機(jī)廣告，通過男女做愛移動(dòng)的姿勢(shì)來比擬訴求手機(jī)滑蓋功能。這條廣告在電視臺(tái)被禁播了，但在網(wǎng)絡(luò)上卻如火如荼。
“策劃十萬個(gè)為什么”認(rèn)為，性元素更是網(wǎng)絡(luò)傳播中的一把雙刃劍，就看旅游企業(yè)怎么用。不過，使用這種病毒時(shí)需要特別小心注意，不能忽視性病毒對(duì)于旅游品牌形象的損害。“毒人不成反毒己”就不劃算了!
比如，前段時(shí)間論策就見到網(wǎng)上傳播有一段視頻“很黃很暴力”：國(guó)內(nèi)外游客公然在三亞著名景區(qū)——大東海裸體游泳。隨后媒體報(bào)道在海南三亞大東海景區(qū)東、西兩側(cè)有一個(gè)自發(fā)形成的裸體浴場(chǎng)。裸泳者形成了一定的規(guī)模，最多的時(shí)候達(dá)到了四五百人。
一時(shí)間，大東海裸體浴場(chǎng)成為網(wǎng)民熱議的對(duì)象，“三亞大東海”的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高居百度排行榜前列，雖然有衛(wèi)道夫的聲音，但更多網(wǎng)友表示理解萬歲。“三亞大東?？梢月阌?rdquo;的名聲傳出去了，來三亞旅游的很多游客就抱著獵奇的心理“慕名”前往大東海景區(qū)，雖然大東海的裸泳只是單純的個(gè)別現(xiàn)象，并非傳說中的軒然大波，但毫無疑問的是大東海的知名度得到了空前提高，成為三亞旅游又一熱點(diǎn)。
專家視頻播客
很多營(yíng)銷、策劃專家本身就有博客和專欄，但視頻內(nèi)容更有吸引力。因?yàn)椴邉澗秃秃臀冶救说牟邉?ldquo;粉絲”交流了解到，他們需要通過視頻了解更多，那么視頻網(wǎng)就提供一個(gè)生動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)會(huì)將一些對(duì)專家感興趣的粉絲轉(zhuǎn)移成為視頻的觀眾。
講課、評(píng)論的內(nèi)容中嵌入景區(qū)、旅行社營(yíng)銷、管理、策劃的案例，對(duì)其也是一種口碑宣傳。這實(shí)際上造成一個(gè)多贏的結(jié)果：即管理營(yíng)銷專家、觀眾、視頻網(wǎng)站、旅游品牌都獲益。
速度原則
對(duì)于旅游品牌視頻營(yíng)銷，確實(shí)是速度制勝，旅游企業(yè)只有做到快速播放、快速發(fā)布，快速搜索才能得到更多游客的垂青。同時(shí)，因?yàn)槊總€(gè)人都是拍客，可以抓拍生活的情趣，旅游品牌應(yīng)該適當(dāng)培育視頻旅游文化，教育潛在旅游客戶如何發(fā)布視頻。
“策劃十萬個(gè)為什么”認(rèn)為，旅游企業(yè)可以通過獎(jiǎng)勵(lì)、互動(dòng)的“沙龍”形式培養(yǎng)潛在消費(fèi)者形成看視頻的習(xí)慣。
投入產(chǎn)出比分析
視頻相對(duì)比圖文網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)沒有完全被旅游市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，透過論策和一些傳統(tǒng)旅游企業(yè)接觸，能看出他們對(duì)此還不熟悉，這就出現(xiàn)了旅游視頻推廣的巨大商機(jī)，同時(shí)也預(yù)示了旅游視頻策劃有很大潛力可發(fā)掘。（作者 論策）
