企業(yè)如何利用行業(yè)門戶做推廣？
2011-09-03 文章來源: 百度知道
在網(wǎng)絡經濟強勁發(fā)展的時代，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡營銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導致每年有上萬家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應有的作用。那么網(wǎng)絡推廣到底是怎么一回事呢?我們中小企業(yè)該如何恰當使用一些網(wǎng)絡推廣方式以達到營銷目的呢?
網(wǎng)絡推廣是一項系統(tǒng)工程。建設企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網(wǎng)絡推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。
今天，我們拋開企業(yè)建站等其他因素不談，單討論一下如何利用行業(yè)門戶網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡推廣。那么，應該在哪類行業(yè)門戶網(wǎng)站呢?
談到這點，筆者不得不指出，大媒體未必是好媒體。傳統(tǒng)的認知中“大”就是好，只要是網(wǎng)絡媒體本身足夠大，那么它一定是一個良好的傳播渠道。沒錯，大媒體本身具有龐大的用戶群體，有可貴的品牌。但是單純的大媒體就是標準么?不可否認，在一個千萬級別訪問的網(wǎng)站上進行企業(yè)推廣對快速提高產品知名度是有效的，可是如果不了解這些用戶與產品目標消費者間的匹配度，不清楚用戶的響應情況，無法對用戶實現(xiàn)持續(xù)跟蹤，那么浪費也將是巨大的。因為用戶的剛性數(shù)據(jù)并不意味著潛在用戶也多。
因此，我們選擇一個行業(yè)門戶網(wǎng)站時，要把握一點，一個好的的媒體除了提供流量上的覆蓋外，必須擁有可評價的良好的單次傳播效果。要確保能有良好的單次傳播效果，就必須對這個平臺的用戶有一個更加細致的判斷，即有更明確的行業(yè)用戶群。
在充分了解了該行業(yè)門戶的用戶情況后再開始進行推廣，這可以稱為定向推廣。這種推廣是以用戶為核心，引導用戶對接品牌或產品。這樣更能準確的將企業(yè)及其產品傳遞給目標消費群，對用戶而言，就是一個他愿意主動獲取的、有價值的信息。
另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)站信息透明化和免費化逐漸成為一種趨勢。因此，現(xiàn)在有的行業(yè)門戶網(wǎng)站可以免費查看所有求購信息，這對于中小企業(yè)來說，無疑是個好消息。這些免費的求購信息，能夠讓企業(yè)主動出擊與客戶聯(lián)系溝通。
而且，也有行業(yè)網(wǎng)站突破了限制企業(yè)發(fā)布產品信息數(shù)量這個“潛規(guī)則”，讓企業(yè)能夠在其網(wǎng)站不限量的發(fā)布企業(yè)產品信息。這無疑幫了企業(yè)一個大忙，讓企業(yè)得到了更好的推廣機會。
我們不難看出，投入多少并不重要，最重要的是能否找到好的推廣方法。實際上，用戶和企業(yè)之間的距離并不遙遠，有時候企業(yè)知識與之擦肩而過，如果找到正確的方式，不需要太多的投入，便能找到真正的用戶群，不經意間便完成了推廣，也賺得金缽滿盆。
