公司如何制定適合企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方案
2011-09-03 文章來源: 百度摘掉
企業(yè)網(wǎng)站推廣 來源：企業(yè)網(wǎng)站推廣 作者：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
公司如何制定適合企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方案
隨著網(wǎng)絡(luò)時代——尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷時代的火熱發(fā)展，廣大企業(yè)都有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，很多企業(yè)甚至都已經(jīng)不止有一個企業(yè)網(wǎng)站了，可是，也許你認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作已經(jīng)基本結(jié)束了!那么，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問提醒您——有了企業(yè)網(wǎng)站僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開始!有了企業(yè)網(wǎng)站或個人網(wǎng)站之后，接下來就是怎樣針對企業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作了，此時，制定一個適合自己網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣方案必不可少。
當(dāng)然，撰寫網(wǎng)站推廣方案是為了更有計劃的對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。那么，今天，企勝網(wǎng)贏服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就為大家講述如何撰寫企業(yè)網(wǎng)站推廣方案，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展企業(yè)網(wǎng)站推廣方案工作：
第一部分：設(shè)定階段推廣目標(biāo)
根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站(公司網(wǎng)站)發(fā)展情況及項目整體進(jìn)度要求設(shè)定合理的推廣目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該由多個參數(shù)組成，根據(jù)不同的行業(yè)及類型或有所不同，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為通常或涉及到以下一些參數(shù)：
1.每天有效IP訪問量(真正對網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員)要達(dá)到多少?PV要達(dá)到多少;
2. 百度谷歌等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少(查收錄量可以在搜索引擎輸入“site：公司的網(wǎng)站地址”即可);
3.用戶注冊數(shù)量的階段目標(biāo)是多少(主要針對會員網(wǎng)站);
4.外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個;
5.網(wǎng)站PR值希望達(dá)到多少?ALEXA排名希望進(jìn)入多少;
6.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某個詞在搜索引擎排到第幾位，長尾關(guān)鍵詞增加多少;
7.通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo)，銷售額目標(biāo);
8.其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。
第二部分：目標(biāo)人群分析
目標(biāo)人群的行為習(xí)慣是一個推廣計劃制訂最重要依據(jù)，一定要盡可能詳細(xì)的分析目標(biāo)人群的性別、數(shù)量、年齡、學(xué)歷、收入情況、上網(wǎng)時間、上網(wǎng)習(xí)慣、主要使用媒介、上網(wǎng)動機(jī)、消費(fèi)決策鏈等，根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
注意：網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為針對企業(yè)及其網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)客戶群體分析工作十分重要，因為只有對你的潛在客戶的習(xí)慣、愛好和需求十分了解之后，你才可以更好的開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷顧問吳遠(yuǎn)君老師多次闡述的所謂的“磨刀不誤砍柴工”!
第三部分：目標(biāo)媒介分析
確定了我們網(wǎng)站的目標(biāo)受眾群體，再深入分析這些群體經(jīng)常在哪些地方出入，這些媒介就是我們的推廣陣地，每個媒介的特點(diǎn)是什么，有什么樣的文化氛圍，我們可在上面推廣的方式有哪幾種，具體表現(xiàn)形式是什么樣的會合適些等等問題。
第四部分：同類網(wǎng)站推廣策略分析
網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。
1.競爭對手網(wǎng)站有多少頁面被搜索引擎收錄、競爭對手的合作伙伴、有哪些網(wǎng)站鏈接到競爭對手的網(wǎng)站、競爭對手網(wǎng)站鏈接到了哪些網(wǎng)站、連接的數(shù)量和質(zhì)量;
2.競爭對手在那些媒介上進(jìn)行了推廣?效果如何?具體使用了那些推廣方法?效果如何?
第五部分：推廣策略及具體方法選擇
根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登錄、博客營銷、郵件營銷、QQ群推廣、論壇推廣、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、聯(lián)盟廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體實施步驟。
第六部分：時間進(jìn)度及人員安排表
好的方案應(yīng)該是一個真正可執(zhí)行的方案，因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第七部分：推廣預(yù)算
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，盡量避免浪費(fèi)。大型的推廣計劃里可能會涉及到幾十上百萬的推廣預(yù)算，這時候就需要對媒介做詳細(xì)的評估選擇，制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第八部分：效果監(jiān)測
做了推廣就要去監(jiān)測評估效果，網(wǎng)絡(luò)的推廣一般可以自己添加一個網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，可以從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。
最后，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問提醒您——一定要做好網(wǎng)站數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，比如網(wǎng)站最直接的IP/PV訪問數(shù)據(jù)，比如關(guān)乎企業(yè)盈利的電話量和在線咨詢量，比如最終的成單量、跑單量和追單量，這些數(shù)據(jù)針對不同的行業(yè)或企業(yè)有所不同，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問希望廣大企業(yè)從此對數(shù)據(jù)有所重視，因為數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最有說服力的，她不但能夠反映你的網(wǎng)絡(luò)營銷工作效果，更重要的是可以更進(jìn)一步的指導(dǎo)和優(yōu)化你的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作!
